这种完全不在一个档次上的竞争，其结果可想而知。孙前进以最快的速度将手上的货全部处理掉，那些打算守守看的同行，多数结果是越守越亏。

孙前进想搞明白自己到底输在哪。他特地买回一双温州产皮鞋，按着鞋盒上的地址进行实地考察。一进入那些小镇，孙前进就明白了，小镇上的工厂十有八九是做与鞋子相关的产品，市面上最流行的鞋样，在方圆几十里内都能找到所需辅配料，生产、销售之间的分工井井有条。“这样专业细致的分工，根本是把生意做得滴水不漏了。”

虽然鞋子生意做不成了，孙前进却明白了集约化生产、专业化分工的道理。这，正是日后他做平价酒店得以成功的理论依据。

换招牌打开酒店市场

1999年，在家闲了几个月的孙前进得知汉口火车站附近有家招待所要对外招商，那家招待所离车站不到一站距离，有3000余平方面积。数年跑业务的经历让他觉得，有做头。

一番考察后得知，该招待所已换了几任老板，招待所处在小巷内，旅客上门不易，老板又因客源不足不敢大胆投入装修，导致旅客进一步流失。

孙前进在招待所周围转了几天，发现站在这幢四层楼房顶上还能看到火车站大钟，于是计上心头，“不就是旅店不够显眼吗？招牌做大点不就解决了？”

孙前进决定承包。他手上的20余万元现金，一半交了质保金，做了简单装修，剩下的钱就用来做了广告牌。他请来施工队在楼顶日以继夜地赶制新招牌，叮叮咚咚地倒腾了一周，原来不足10平方的“东方招待所”一下变成了100多平方的巨型霓虹灯广告牌。

灯火辉煌的招牌果然像一只巨大的招财手，将进出车站的旅客源源不断地招进旅店。接手半年，孙前进就收回投资开始赢利。

做小市场里的大生意

孙前进的旅店生意好了，周边同行纷纷跟进，有的赶紧重新装修旅店，有的干脆安排员工到车站直接拉客源。孙前进说，要保证酒店的市场还得加强酒店的内部管理。

当别人开始跟风时，他又开始第二轮装修。在别人粉刷墙面换新床单时，他将十几张床一间的大统间隔成标准间。“我还没开始评星级饭店，前后就花了700多万元装修，这种定位在中低档的商务酒店中恐怕并不多见吧。”

在仔细分析了汉口火车站巨大的人流量后，孙前进坚定了专做车站旅客生意的发展方向，并开始实现规模化经营。在2003年至2005年间，孙前进在八古墩、汉口火车站西侧分别开了“大福”、“伟航”两家宾馆，在火车站周边形成一万多平方、数百个标间的经济连锁旅店。

“这不是我最大梦想。”孙前进目前规划在原财神广场内建一个四星级标准的商务型饭店，里面开设豫剧场、茶苑等有河南特色的场所，专为在汉的河南老乡服务。这个计算缘自去年河南商会成立时，孙前进得知在汉的河南人达到百万之众，经商人士也有10多万。
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